วันพฤหัสบดีที่ 1 กรกฎาคม 2553, 09.00 -16.00 น.การวางแผนการขายสำหรับนักขายมือโปร (Sales Planning for Salesperson )
หลักสูตรการวางแผนการขายส่วนใหญ่ที่มีอยู่ซึ่งเป็นที่ตระหนักว่าจำเป็นอย่างยิ่งต่อการพัฒนาความเป็นมืออาชีพของทีมขายขายทุกบริษัท มักเป็นหลักสูตรที่มุ่งพัฒนาหัวหน้างานการขายเสียส่วนใหญ่ แต่หลักสูตรนี้มุ่งเน้นให้พนักงานขายมีทักษะในการวางแผนการขายซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างยิ่งของพนักงานขายทั้งมือใหม่หัดขับและพวกนักขายทหารผ่านศึกลายคราม เพราะหากพนักงานมีทักษะในการวางแผนการขายที่ดีแล้วจะสามารถช่วยลดภาระการกำกับดูแลจากหัวหน้าพนักงานขายและสามารถบริหารเขตการขายของตนในฐานะที่พนักงานขายยุคใหม่เปรียบได้กับผู้บริหารเขตการขายหรือผู้จัดการสัมพันธภาพของลูกค้าหรือผู้จัดการลูกค้านั้นเอง การวางแผนการขายและมีกลยุทธ์การขายที่เป็นเลิศจะนำมาซึ่งคมการแข่งขันเหนือคู่แข่งอันยากที่ใครจะเลียนแบบหรือทำตามท่านได้
--------------------------------------------------------------------------------
เนื้อหาการอบรม (Course Outline) :
+ วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย
+ การประเมินจุดอ่อนและจุดแข็งในการขาย
+ การกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับพนักงานขาย
+ การวางแผนการปฏิบัติการสำหรับงานขาย
+ การปฏิบัติตามสูตรวิเศษของ แมคคินเลย์
+ สูตรการตลาดยุคใหม่ที่นักขายต้องใช้กฎ 20:80 ต่างจากกฎ 10:90 อย่างไร
+ การวางกลยุทธ์การเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity
+ กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้า/ช่องทางจัดจำหน่าย
+ สูตรการสร้าง Sales Performance
+ การทำ Sales Report & Sales Evaluation
+ การวางแผนการขายสำหรับลูกค้ารายใหญ่ หรือลูกค้าเฉพาะเป็นรายๆ
+ การวางแผนในขั้นตอนกระบวนการขายต่างๆ
+ การวางแผนเก็บเงินจากการขายในสภาพเศรษฐกิจขาลง
--------------------------------------------------------------------------------
วิทยากร :
ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
รองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภาจำกัด
--------------------------------------------------------------------------------
สถานที่อบรม (Venue) :
โรงแรม Swissotel Le Concorde (ถ.รัชดาภิเษก )
--------------------------------------------------------------------------------
วันและเวลาอบรม (Date and Time) :
วันพฤหัสบดีที่ 1 กรกฎาคม 2553, 09.00 -16.00 น.
--------------------------------------------------------------------------------
ค่าธรรมเนียม (Fee) :
4800 (ราคานี้ไม่รวม vat 7%)
--------------------------------------------------------------------------------
ดาวน์โหลดเอกสาร (Download):
http://www.sbdc.co.th/course-now_th.asp?id=1521
--------------------------------------------------------------------------------
สอบถามรายละเอียด (Contact) :
Strategic Center (ศูนย์พัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ)
ติดต่อ : คุณชญานิน (แนน)
โทรศัพท์ : 02-559-2146-7 # 15,16
Email : public@sbdc.co.th
Website : http://www.sbdc.co.th
|